دورات التسويق والمبيعات

الاستراتيجيات الحديثة فى التسويق و المبيعات

اختر مدينة وتاريخ آخر

دورة الاستراتيجيات الحديثة فى التسويق و المبيعات

المقدمة:

مع تصاعد المنافسة والضغوط الاقتصادية الصعبة، تصبح الاستراتيجيات التسويقية الفعالة ضرورة لتوليد الطلب على منتجاتك وخدماتك. لهذا السبب، قمنا بتطوير هذا البرنامج التدريبي الذي يقدم لك مجموعة متنوعة من المفاهيم التسويقية التقليدية الحيوية، والتي ستمنحك معرفة قوية في مجال التسويق التقليدي.

يتضمن هذا البرنامج تعلم التخطيط التسويقي، والتدقيق التسويقي، والاتصالات التسويقية، والبحوث التسويقية. سوف يساعدك هذا البرنامج على اكتساب فهم شامل لهذه المفاهيم الأساسية وتطبيقها بطريقة فعالة.

إن هذا البرنامج مهم لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في استكشاف حقول التسويق والمبيعات لأول مرة، أو لأولئك الذين يرغبون في تجديد معرفتهم وتحديثها في هذا المجال.

أهداف الدورة:

· تحديد إطار عمل التسويق لمؤسسة تجارية.

· القيام بالتدقيق والتحليل التسويقي لعمل دراسة أفضل حول البيئات الكلية والجزئية.

· الدمج بين أفضل الممارسات والأدوات والنماذج لتنفيذ نظام فعال في تسويق وإدارة المبيعات.

· وضع استراتيجيات ومبادرات وبرامج لبناء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.

· تطبيق التخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق الحديثة لتعزيز النتائج المؤسسية.

الفئات المستهدفة:

· الأفراد الذين يعملون في المبيعات وفريق خدمة الدعم.

· المرشحون المحتملون لوظائف قسم المبيعات الذين يسعون إلى تطوير مهاراتهم في البيع.

· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

المحاور العلمية للدورة:

مفاهيم التسويق:

· تعريف إدارة التسويق

· تطور مفهوم التسويق

· العلاقة بين التسويق والبيع

· أهداف التسويق

· تطوير المزيج التسويقي للمنتجات والخدمات

· المزيج التسويقي

· إدارة جهود التسويق

· استخدام العناصر الأربعة لنموذج المزيج التسويقي

التدقيق والتخطيط التسويقي:

· فهم البيئة التسويقية

· أدوات التحليل التسويقية المختلفة

· تحليل "PEDSTLE"

· نموذج القوى التنافسية الخمسة (مايكل بورتر)

· تحليل "SWOT"

· منهج تطوير الإستراتيجيات، تحليل العملاء “TOWS”

· التحليل التنافسي

· تحليل العملاء

· التخطيط التسويقي

تجزئة السوق، الاستهداف والتمركز في السوق:

· تعريف تجزئة السوق

· أسس تجزئة السوق (B2C)

· أسس تجزئة السوق (B2B)

· معايير التجزئة الناجحة للسوق

· عملية استهداف السوق

· التمركز في السوق

ابحث عن دورة