التخطيط والتحليل لنتائج التقارير للوصول للمستهدف التجاري
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة التخطيط والتحليل لنتائج التقارير للوصول للمستهدف التجاري
المقدمة:
في عالم الأعمال اليوم، تعتبر التقارير والتحليلات ذات أهمية كبيرة للشركات والمؤسسات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية الصحيحة. ومن أجل الاستفادة القصوى من هذه التقارير وتحليلها، يلزم إجراء التخطيط والتحليل بشكل منهجي وفعال.
يهدف هذا الكورس إلى تزويد المشاركين بالمهارات والمعرفة اللازمة لتخطيط وتحليل نتائج التقارير بهدف تحقيق المستهدف التجاري. يتمحور التدريب حول فهم أهمية التخطيط المسبق لعملية التحليل وتحديد الأهداف والمؤشرات الرئيسية التي تساعد في قياس الأداء وتحقيق الأهداف المحددة.
باستخدام أدوات وتقنيات التحليل المناسبة، يتعلم المشاركون كيفية استخراج البيانات الرئيسية من التقارير وتحليلها بشكل فعال ودقيق. يتعلمون أيضًا كيفية تفسير النتائج واستخدامها لاتخاذ قرارات استراتيجية تتوافق مع أهداف المنظمة.
إن فهم وتطبيق مبادئ التخطيط والتحليل لنتائج التقارير يعزز قدرة الشركات على رصد أدائها وقياس تقدمها نحو أهدافها التجارية. يساعد هذا الكورس القادة والمحللين في تطوير مهاراتهم في التخطيط والتحليل، مما يعزز القرارات الاستراتيجية ويساهم في تحسين الأداء والنجاح التجاري.
أهداف الدورة:
· التعريف بالمفاهيم الأساسية للمستهدف التجاري
· طرق جمع البيانات الميدانية والبحثة عن المستهدف التجاري
· تدريب المشاركين على استخدام الأدوات التحليلية
· تمكين المشاركين من إعداد وتحليل نتائج التقارير بشكل علمي مناسب
المحاور العلمية للدورة:
محتويات البرنامج: مفهوم المستهدف التجاري:
· التعريف والمفهوم
· كيفية قياس قوة المستهدف التجاري
· نقاط القوة والضعف للمستهدف التجاري
· الربط بين مفهوم المستهدف التجاري وقراءة نتائج التقرير
· أنواع البيانات ومصادرها، وطرق وأساليب جمعها
· كيفية التخطيط بناء ً بيانات المستهدف التجاري
· التقديرات المحتملة واختبارات الفروض
· قياس جودة البيانات
· مهارات قياس جودة التقرير
· دراسة نتائج التقارير
· موضوع التقرير وارتباطه بالنتائج
تخطيط البيانات: تحليل نتائج التقارير: الاستمارة الإحصائية وكيفية تحليل النتائج:
· تصميم أدوات جمع البيانات وخصائصها
· التعامل مع ملفات البيانات.
· استخلاص النتائج وتفسيرها وإعداد التقارير الخاصة بها
· مهارات تحليل البيانات
التحليل التسويقي:
· مفهوم وأهمية وتحقيق التحليل التسويقي
· التقسيم الإستراتيجي كأداة لتحليل بقيمة
· نموذج تحليل سوات SWOT ونموذج BCG
· مصفوفة ADL and McKensey
تحديد الفئة المستهدفة:
· أبدأ بالإحصاءات السكانية
· محاولة معرفة عادات الشراء
· مكونات البيئة الداخلية
· فكر في من قد يشتري هذا المنتج
· فكر في دوافع شراء منتجك
اختيار إستراتيجية التسويق:
· الإستراتيجية التسويقية
· إستراتيجية التجزئة
· دوافع اختيار الإستراتيجية التسويقية
العناصر الأساسية في الخطة التسويقية:
· الملخص التنفيذي
· تحليل الموقف
· التحليل الرباعي