الخطط الاستراتيجية للتسويق
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة الخطط الاستراتيجية للتسويق
المقدمة:
تهدف هذه الدورة التدريبية إلى توضيح خطة التسويق وتحديد العناصر الأساسية التي تساعد في تحقيق الأهداف وتوجيه العمليات التي يجب على المدراء والموظفين تنفيذها. تتضمن الدورة عدة جوانب لخطة التسويق والترويج، مثل المزيج التسويقي الرباعي (المنتج، السعر، المكان، الترويج)، وتقييم الفرص التسويقية، والبحث التسويقي، والتحليل السوقي، وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة، ووضع خطة تسويق استراتيجية.
تُغطي هذه الدورة التدريبية جميع العمليات المتضمنة في خطة التسويق، ابتداءً من مرحلة التحضير وصولاً إلى تنفيذ الخطة التسويقية وتقييم نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.
أهداف الدورة:
· اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة
· وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي
· استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة
· تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية
· تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية والمناورة)
الفئات المستهدفة:
تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.
المحاور العلمية للدورة:
مفهوم التسويق
· النطاق والوظائف
· زيادة شدة التنافس حول العالم
· منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية
· تعريف التخطيط الاستراتيجي
· وضع إطار عمل الخطة العامة
عملية التخطيط التسويقي
· فوائد التخطيط
· أسباب كتابة خطة تسويقية
· عملية التخطيط التسويقي
· وضع أهداف سمارت SMART
· ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف المؤسسة
تحليل وضع الأعمال
· عناصر بيئة الشركة
· إطار عمل تحليل التنافس
· عناصر التحليل الداخلي
· عناصر التحليل الخارجي
· تحليل العملاء ومستوى التنافس
· تحليل البيئة
· تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)
· مخطط القوى الخمس
· تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)
· ورشة عمل: التحليل التسويقي
التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق
· قواعد التجزئة
· فوائد تجزئة السوق
· عملية التجزئة السوقية
· معايير تجزئة B2B
· التموضع الفعال