المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة المدخـــل الحديـــث للتسويـــــق وتنميـــة المبيعــــات
المقدمة:
مع تزايد المنافسة والضغوطات والتحديات الاقتصادية الصعبة، خاصةً في ظل جائحة كورونا، يجب على المنظمات إعادة صياغة استراتيجياتها التسويقية. حيث تبين أن بعض التقنيات التسويقية السابقة لم تكن فعالة في توليد الطلب على منتجات وخدمات تلك المنظمات. من خلال هذه الدورة التدريبية الشاملة، ستتعرف على مجموعة واسعة من المفاهيم التسويقية الأساسية، والتي ستمنحك معرفة قوية حول مواضيع التسويق الأساسية مثل التخطيط والتحليل التسويقي والاتصالات والبحوث التسويقية، بالإضافة إلى التسويق الإلكتروني.
تعتبر هذه الدورة ضرورية لجميع الأخصائيين الذين يرغبون في استغلال فرص التسويق للمرة الأولى، أو الذين يرغبون في تحديث وتجديد معرفتهم في هذا المجال.
أهداف الدورة:
· تنمية الخبرات وصقل المهارات وتعظيم الأداء التسويقي مما ينعكس على القدرة التحليلية والبحثية والإدارية للقيام بوظائف التسويق وأعمال التصدير بشكل مؤثر وفعال .
· تزويد المشاركين بالممارسات التنفيذية والمداخل الإستراتيجية الحديثة للعمل التسويقي المتكامل بالشكل الذي يتوافق مع المتغيرات التي طرأت في هذا المجال .
· إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك.
الفئات المستهدفة:
· مسئولو التسويق ومعاونوهم والعاملون في مجال التسويق والمبيعات والتصدير في المؤسسات الإنتاجية والخدمية في القطاعين العام والخاص والهيئات والمنظمات المعنية بتنمية الصادرات.
· العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء
· موظفي قسم التسويق والعلاقات العامة
· موظفي الاتصالات التسويقية والمبيعات
· مشرفو مراكز الاتصال
· أخصائيي إدارة العمليات
المحاور العلمية للدورة:
المفاهيم الأساسية للتسويق والمدخل الإستراتيجي
· إستراتيجيات التصدير وغزو الأسواق .
· أساليب تحليل المبيعات وطرق التنبؤ بها .
· تحليل أثر التداخل الثقافي على سلوك المستهلك .
· إستراتيجيات مواجهة المخاطر السياسية في التسويق .
· العوامل المؤثرة في إعداد خطط التسويق .
· المشاكل المرتبطة بإعداد خطط التسويق .
· إستراتيجية اليابان التسويقية في اقتحام الأسواق .
· تعريف وأهمية نظم مراقبة التسويق والعوامل المؤثرة في النظام .
· سياسات وإستراتيجيات وإجراءات تقسيم واختبار الأسواق .
· إستراتيجية التوزيع ودخول السوق .
· إستراتيجية تسعير المنتجات التصديرية .
· التكتلات الاقتصادية وعلاقتها بالمجال التسويقي .
· نماذج الاتصالات البيعية :
· تعريف الاتصال البيعي ومكوناته .
· شروط الاتصال البيعي الفعال .
· نماذج الاتصال البيعي .
· الجوانب والصفات الشخصية لمندوب البيع .
· العرض البيعي كأحد مراحل المقابلة البيعية :
· التمهيد للمقابلة البيعية .
· العرض البيعي .
· الرد على الاعتراضات .
· ختام الحديث البيعي .
· المتابعة .
المواقف البيعية :
· أنواع المواقف البيعية .
· التحضير للمواقف البيعية المختلفة .