تدريب تخطيط الحساب الرئيسي

اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة تدريب تخطيط الحساب الرئيسي
المقدمة:
يوفر تخطيط الحساب الرئيسي لمديري الحسابات أدوات لتنفيذ منهجية قابلة للتكرار وفعالة لكسب المزيد من الأعمال في الحسابات الاستراتيجية وتعزيز العلاقة داخل تلك الحسابات.
تحقق تخطيط الحساب الرئيسي نتائج ملموسة، مثل زيادة إيرادات المبيعات، وزيادة حصة الإنفاق داخل الحساب، واستخدام أكثر كفاءة للموارد، وبالتالي تقليل تكلفة المبيعات وتحسين هوامش الأعمال في ذلك الحساب.
أهداف الدورة:
· وضع خطة لتعظيم القيمة في الحساب.
· التعرف على تكتيكات اختراق الحساب.
· تحديد فرص الأعمال التجارية الجديدة مع الحساب.
· وضع خطة لتحقيق أهداف الإيرادات وعلاقتها.
· سياسات صنع القرار داخل الحساب.
الفئات المستهدفة:
· موظفي المبيعات.
· مديري الحسابات.
· فرق الحساب الذين يديرون الأعمال مع حسابات رئيسية أو استراتيجية، إما باستخدام موظفين معينين، أو موارد دعم افتراضية، أو شركاء، أو أي مجموعة منهم.
المحاور العلمية للدورة:
مقدمة حول الحساب وتحليله
· إطار تخطيط الحساب وإدارته.
· عملية تخطيط الحساب الرئيسية.
· مراجعة معلومات الحساب الأساسية.
· تحديد الاتجاهات الرئيسية.
· تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها.
تحديد المبادرات التجارية وتقييم العلاقات
· تحديد المبادرات التجارية داخل الحسابات.
· استكشاف كيف تولّد مبادرات الأعمال المتاعب في الشركة.
· النظر في أثر العروض على بيان الدخل.
· تحديد أصحاب المصلحة المحتملين في الحساب.
· تحديد الثغرات.
· تحديد الأفراد المؤثرين في الحساب.
تحديد الأعمال الجديدة وإعطاء الأولوية للفرص
· تحديد مجالات الفرص الجديدة.
· تحديد المبادرات التجارية المحتملة الجديدة التي يمكن وضعها.
· معايير محددة لتحديد أولويات الفرص.
· إنشاء محفظة ذات أولوية لفرص الحساب.
· تحديد الاستراتيجية والتغطية.
· اختيار استراتيجية على مستوى الحساب.