فن الريادة في التسويق والمبيعات
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة فن الريادة في التسويق والمبيعات
المقدمة:
تغيرت حقيقة البيع في العالم اليوم، حيث أصبحت هذه المهنة أكثر تعقيدًا وتنافسية. لم يعد من الكافي أن يكون البائع مجرد شخص يعرض المنتجات ويتحدث عن مميزاتها، بل أصبح من الضروري أن يكون لدى الشركات الرائدة قدرات تسويقية وبيعية هائلة للتفوق في سوق المنافسة.
في الماضي، كان التركيز الأساسي للشركات على الإنتاج الضخم، لكن الآن أصبحت القدرة على البيع هي العامل الرئيسي لتحقيق النجاح.
يعتبر البائع المحترف والماهر في التسويق هو الشخص الأهم في الشركات الرائدة، حيث أصبح النظر إلى جودة فريق البيع أكثر أهمية من الكمية. لم يعد الاهتمام بالمبيعات فقط يكفي، بل أصبح من الضروري فهم حاجات العملاء وما يدفعهم لشراء المنتجات،
بالإضافة إلى القيم والاتجاهات التي تحركهم. تحديًا كبيرًا يواجه رجال البيع هو أنهم ربما يعرفون ما يجب أن يقولوه، ولكنهم لا يعرفون لماذا يجب أن يقولوه. بالإضافة إلى ذلك، قد يفشلون في فهم احتياجات العملاء والقيم التي ينشدونها، وهذا يعتبر تحديًا آخر يجب التغلب عليه.
أهداف الدورة:
· بناء القوة الذاتية لرجل المبيعات وتنمية قدراته في ضبط انفعالاته
· التعرف علي استراتيجيات الشراء لدي العملاء ( الحاجات والدوافع المحركة)
· التعرف علي أنماط العملاء وفن التعامل مع كل نمط
· ممارسة البيع بالطرق الحديثة والمرونة في استخدام الطريق المناسبة
· تعلم نماذج فعالة في الإنصات والتكلم والتي تعمل علي المستوى اللاوعي
· كيف يصبح البائع ماهرا في بناء العلاقات
· كيف يعقد صفقات الكبرى والمبيعات العملاقة بعلاقاته
· جولة في عقل العميل للتعرف علي برامجه العقلية وتغير الاتجاه
· تدريب رجل المبيعات علي برنامج كمبيوتر يفيده في كتابة خططه البيعية اليومية وبناء شبكة علاقاته , يعد البرنامج الأسهل والأحدث من نوعة لرجل المبيعات
· التدرب على مهارات توجيه وإقناع العميل باستخدام تقنيات التنويم الايحائي
الفئات المستهدفة:
برنامج الريادة في المبيعات مخصص وموجه لتدريب قوى ورجال البيع في مختلف الشركات متوسطة وكبيرة الحجم.
المحاور العلمية للدورة:
· ذهنية رجل المبيعات المحترف
· حقيبة المبيعات
· قوة التأثير والاتصال
· العلاقات روح المبيعات
· فن الإقناع
· التغلب على صعوبات ومشاكل البيع
· عقل البائع الالكتروني
· ورش عمل وتطبيقات عملي