قنوات التسويق: إدارة التسويق عبر قنوات التوزيع
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة قنوات التسويق: إدارة التسويق عبر قنوات التوزيع
المقدمة:
تعتبر قنوات التوزيع أمرًا حاسمًا بالنسبة للشركات، حيث تمكّنها من توصيل المنتجات أو الخدمات بسلاسة إلى العملاء. إذا لم تتمكن الشركة من توفير شراكات متميزة لهذا الغرض، فقد ينتج عن ذلك عملاء غير راضين نظرًا لعدم كفاية الخدمات المقدمة. ومن جهة أخرى، فإن إنشاء عملية فعالة تمتد من المستودع إلى العميل النهائي سيؤدي إلى تحقيق فرق كبير في تصور العملاء للشركة.
تأثرت قنوات التسويق وطرقها بشكل مفاجئ من قبل التقنيات الجديدة والعولمة. ويعد تحديد كيفية وأين يرغب العملاء في استخدام هذه التقنيات أمرًا حاسمًا. فقنوات التوزيع تمثل عنصرًا حيويًا في استراتيجية الشركة، وإذا تم التخطيط لها بشكل صحيح، فإنها ستسمح للشركات ببناء ميزة تنافسية تفوق منافسيها.
أهداف الدورة:
· فهم ديناميكيات قناة التوزيع وكيف تتناسب مع مزيج تسويق المنتج العام.
· تقييم واختيار أكثر الشراكات التي تحقق قيمة مضافة واستراتيجية وتكمل أنشطة التسويق الأساسية.
· تعريف استراتيجيات قنوات التوزيع الأكثر فعالية التي تعزز نماذج الذهاب إلى السوق.
· تطوير مناهج قنوات التوزيع التعاونية التي توفر تغطية أوسع للسوق والوصول إلى المستهلك.
· إدارة فعالية قناة التوزيع وقدرات التسليم وقياسها.
· فهم القيمة التي يخلقها أعضاء القناة.
· تحليل أنواع مختلفة من تغطية السوق.
· تقدير استراتيجيات تحديد مواقع التجزئة الرئيسية.
الفئات المستهدفة:
· متخصصي المبيعات والتسويق.
· المهنيين العاملين في البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة.
· الأشخاص الذين يفكرون في أن يصبحوا أصحاب امتياز أو مانحي امتياز
المحاور العلمية للدورة:
هيكل قنوات التسويق ووظيفتها
· القيمة التي تخلقها قنوات التوزيع.
· تدفقات التسويق في القنوات وكفاءة الاتصال.
· هياكل القنوات النموذجية.
· مخرجات خدمة القنوات.
· تعريف استراتيجية القناة.
· اكتساب ميزة تفاضلية مع القنوات.
التجزئة والجملة
· خصائص البيع بالتجزئة.
· قرارات تسويق التجزئة: الأسواق المستهدفة واستراتيجية تحديد المواقع للبيع بالتجزئة.
· نموذج الربح الاستراتيجي للبيع بالتجزئة ونموذج تأثير Mgt Horizons.
· البيع بالتجزئة خارج المتجر.
· العلامات التجارية لمتاجر البيع بالتجزئة، واتجاهات البيع بالتجزئة.
· أنواع تجار الجملة.
تصميم قناة التوزيع واختيار أعضائها
· التحديات الرئيسية في تصميم قناة التوزيع.
· التوزيع المباشر أو غير المباشر.
· التوزيع الحصري والانتقائي والمكثف.
· المتغيرات التي تؤثر على بنية قناة التوزيع ومن يشارك في تصميمها.
· عملية اختيار أعضاء قناة التوزيع.