مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة مبيعات الأدوية والوصول إلى الأطباء
المقدمة:
يتوجب علينا فهم عملاء شركات الأدوية بشكل شامل في مجال التسويق الدوائي. يواجه الأطباء في هذا الوقت قيودًا زمنية كبيرة، حيث يكونون مشغولين بالعديد من المعلومات والأنشطة الترويجية التي يتلقونها من صناع الأدوية، ولذلك فإنه من الضروري التخطيط لاستراتيجيات فعالة للتواصل مع الأطباء في هذا العصر الذي يشهد تطورًا مستمرًا في ممارسة الطب.
تركز هذه الدورة التدريبية على تنمية المهارات الأساسية للتواصل، والتي تساعد في التعامل بكفاءة وفعالية مع البيانات الطبية المعقدة أو التجارب التجريبية. تناقش الدورة أيضًا توقعات الجمهور المستهدف وأهمية فهم تحليلات التجارب الطبية،
بالإضافة إلى تحليل العوامل التي تؤثر في اختيار الأطباء للعلاجات المناسبة. وتركز الدورة بشكل خاص على حياة الأطباء المشهورين والتحديات الصعبة التي واجهوها.
أهداف الدورة:
· تطبيق مهارات التواصل الأكثر تأثيراً في الفئات المستهدفة.
· اكتساب فهم شخصيات الأطباء بناء على الخلفيات التعليمية والثقافية والنهج الطبي وأنماط التفكير.
· تحليل نقاط القوة والضعف في البيانات الإحصائية من التجارب الطبية.
· تحديد العوامل التي تؤثر على خيارات علاج الطبيب.
· إنشاء مواد تسويق وفعاليات ترويجية للمنتجات الصيدلانية.
الفئات المستهدفة:
· الأفراد المسؤولون عن الشؤون الطبية والدوائية والتسويق والمبيعات الميدانية.
· أي شخص يقوم باستخدام تقنيات التواصل الفعالة للتواصل مع اختصاصي الرعاية الصحية.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
المحاور العلمية للدورة:
السؤال والجواب المستند إلى الأدلة:
· تطبيقات وسائل الدراسة المختلفة
· الآراء وتحليل ميتا
· التحليلات بأثر رجعي
· تحليلات المجموعة الفرعية
· الدراسات المتعلقة بالملاحظة
التجارب الطبية:
· تفصيل التجربة
· تقديم البيانات
· الإحصائيات للطبيب
· بحوث ممارسة التطبيقات
التواصل مع الأطباء:
· أساسيات التواصل
· أساليب الاتصال المختلفة
· اكتشاف أسلوب التواصل مع الطبيب
· كسر منهجية "مقاس واحد يناسب الجميع"
· التفريق بين الرسالة الترويجية والرسالة الطبية
شخصيات الأطباء المختلفة والتحديات:
· فن الملاحظة
· إيصال الرسالة
· التأثير الكبير في وقت قصير
· بناء الأساس
· معالجة المخاوف
· الرد على أسئلة مختلفة والغرض منها
· ماذا تقول ومتى؟
العوامل المؤثرة في اختيار العلاج: