مهارات التسويق والمبيعات الأساسية للمحترفين في إدارة الأعمال
اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة مهارات التسويق والمبيعات الأساسية للمحترفين في إدارة الأعمال
المقدمة:
نقدم لكم دورة تدريبية ممتازة تركز على مهارات التسويق والمبيعات، بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق الرقمي الحديثة. تهدف هذه الدورة إلى تزويد المهنيين في مجال التسويق والمبيعات، بغض النظر عن مستواهم أو خلفياتهم، برؤية شاملة وعميقة ومتعددة الأبعاد لهذه المهارات.
تعتبر هذه الدورة فرصة رائعة لمواكبة الممارسات الأساسية في هذا المجال، وفهم كيفية استخدام هذه الكفاءات لمنح الشركة ميزة تنافسية في السوق الحديث. ستتعلم في هذه الدورة العديد من المفاهيم والأدوات التي ستساعدك في تحقيق نجاح مهني في مجال التسويق والمبيعات.
أهداف الدورة:
· تحديد نطاق عمليات التسويق والمبيعات وفهم وظائفها وقيمتها المؤسسية.
· إجراء تدقيق فعّال لعمليات التسويق للتحقق من البيئة الداخلية والخارجية للشركة في سبيل وضع خطة تسويق متّسقة.
· دمج وتزامن الحملات الترويجية عبر الإنترنت وخارجه بفضل الفهم الواضح لوظائف ومنصات التسويق الرقمي.
· إتقان عمليات البيع وتطوير خطط فرص البيع لزيادة إيرادات المبيعات والربحية.
· تطوير معايير التسويق والمبيعات لقياس مستوى الأداء والحرص على مواءمته مع الأهداف والنتائج المرجوة.
الفئات المستهدفة:
· المهنيين الذين يعملون في مجموعة واسعة من التخصصات مثل التسويق والعلاقات العامة والتواصل والمبيعات والعمليات التشغيلية.
· المهنيين الذين يرغبون في معرفة واكتساب الكفاءات المتقدمة في التسويق والمبيعات، ومن يودّون التعمّق في مثل هذه المهارات التخصصية المتقدّمة.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
المحاور العلمية للدورة:
نطاق التسويق والبيع:
· تعريف وظائف التسويق
· تعريف وظائف البيع
· الاختلافات بين التسويق والبيع
· التقييم الذاتي لمدى الاستعداد للبيع
· التقييم الذاتي لمدى الاستعداد للتسويق
· الجهود المشتركة للتسويق والمبيعات SMarketing – التوجّه الجديد
الممارسات الأساسية للتسويق:
· المزيج التسويقي: تهيئة المشهد
· فهم البيئة التسويقية
· التقنيات المتنوعة للتحليل التسويقي
· تحليل البيئة التنافسية
· تحليل مايكل بورتر
· تحليل PEST (البيئة الخارجية)
· إطار العمل المقترح لخطة التسويق
· تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر)
· تحليل TOWS (التحليل التفصيلي لنقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر)
· معايير ترتيب أولويات خطط العمل
· إجراء تدقيق شامل لممارسات التسويق
· كتابة خطة تسويق استراتيجية
أساسيات التسويق الرقمي:
· التسويق التقليدي مقابل التسويق الرقمي
· المنصات الأساسية للتسويق الرقمي في عالم الأعمال